也就是說(shuō)，對(duì)那些在信息技術(shù)服務(wù)方面有很高要求的領(lǐng)域，我們想辦法去提供產(chǎn)品而不是服務(wù)。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)行不通的一個(gè)原因)。使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。

其次，饑餓營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類(lèi)商品不可替代的優(yōu)勢(shì)，只有這樣饑餓營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)施。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。而能夠應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。

相反，如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)狀況為賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位，就可以采用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略。而這500多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)從手機(jī)首臺(tái)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)時(shí)間計(jì)算一共花了不到十個(gè)月的時(shí)間，每次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)都是在一分鐘左右售罄，這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)日前提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，要真是到了開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的時(shí)問(wèn)再去搶購(gòu)，基本上是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。

因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。我覺(jué)得UGC是一個(gè)偽命題，UGC不是商業(yè)模式，它很難做迭代。

李豐：回到另外一個(gè)問(wèn)題，你認(rèn)為原來(lái)內(nèi)容創(chuàng)作專(zhuān)業(yè)技能持有者在定價(jià)中是不合理的?左志堅(jiān)：因?yàn)樗麄兪菄?guó)有企業(yè)的一部分，是價(jià)值洼地，所以說(shuō)這些人出來(lái)后，投資他們的話(huà)肯定是很值得的，因?yàn)樵瓉?lái)就處于一個(gè)價(jià)值被高度低估的情況。舉個(gè)例子，在場(chǎng)所有的女生一定知道什么樣的角度自拍是最好看的，原因是手機(jī)自拍功能已經(jīng)訓(xùn)練這個(gè)群體超過(guò)5年，有這個(gè)基礎(chǔ)。

因?yàn)橹踔暗纳a(chǎn)者已經(jīng)開(kāi)始往PGC靠攏了。李豐：票房乘以30%減掉贈(zèng)送過(guò)的優(yōu)惠水分，總數(shù)400億，其中還有三分之一以上是進(jìn)口的。